Proactief verkopen

 

Going to market

In de workshop 'Going to market' nemen we een aantal dimensies door van demand marketing, besteden aandacht aan het organiseren van een launch event en bepalen welke zaken gemeten kunnen worden om te kijken of de marktintroductie een succes is.

Buying process & selling process

In de workshop 'Buying process & selling process' wordt aan de hand van het koopproces van klanten het verkoopproces samengesteld. We kijken naar de fasering, de te bereiken mijlpalen en de uit te voeren activiteiten.

Value Based Selling

De workshop 'Value Based Selling' richt zich op het oefenen met het uitvoeren van een verkoopproces. De focus ligt op adviserend verkopen en het samen met de klant uitzoeken welke waarde benodigd is voor deze klant in deze situatie.