​​Buying ​& selling process

​​​​Om goed te kunnen verkopen is het nuttig om stil te staan bij het koopproces van je klanten: waar letten ze op? welke stappen zetten ze bij het kopen? hoe beslissen ze?

Het koopproces bepaalt hoe het verkoopproces ingevuld wordt. Welke fasering valt er te onderkennen in het koop-/verkoopproces? Welke mijlpalen dienen er per fase bereikt te worden? Welke commitments van de klant dienen er binnengehaald te worden? Welke activiteiten dienen er uitgevoerd te worden om die mijlpalen te bereiken en de commitments van de klant binnen te halen?

Buying and selling process

Traject

​​Proactief verkopen​​​

Docenten

Ron Lameij​​​

Investeringskosten

De kosten zijn afhankelijk van het aantal deelnemers en liggen tussen de € 950 en € 1.625 per workshop

​Aanleidingen

​Doelgroep

​Opbouw

​Resultaten